よく、友達だから安くする、とか、身内だから安くする、とかありますよね。ただ、個人的にはそれはどうかな、、と考えます。今回はそんなことをば。

まずは、自分や自社が辛くなります。やっぱり、適正価格でないと、きちんと利益が上がらないです。まあ、ある程度の客数があれば、そこからの損失の影響は薄まりますが、不採算であることに違いがないので、これがゆくゆくは重荷になってしまいます。単発なら良いのですが、継続だと結構痛いです。

それと、相手にその価値がわかるのか、、ということです。こちらでは、結構、サービスして安くやってあげても、そもそも、こちらの業種の相場を知らなかったりします。とすれば、「まあ、そんなもんか」で終わってしまいます。「安くしといたよ」と言って、「ありがとう」と返ってきてしまい、やがて、そのことも忘れてしまいます。後になって、いざ、値段をあげようとしても、恨まれるだけで良いことはありません。

逆に、相手に価値がわかったら良いのか、、というと、必ずしもそうではありません。それは、不公平じゃないですか？別のお客さんにそういうことが知られたらどうでしょう、、、？例えば、居酒屋で、友達や身内だけに料金を安くしていたら、そうじゃない客は嫌ですし、２度といくもんか、、と思ってしまいませんか。ということです。

あと、友達だから安くして欲しい、、と思うか、というと必ずしもそうとは限らないと思います。友達だからきちんとしたい、友達だから相手を大切にしたい、あとは友達だから出したい、というのもあります。クラウドファンディングなんかでも、人間関係がある人に出しますよね。逆に、「友達だから安くしろ」という人とは、ちょっと、距離をおいた方が良いのでは、なんて思ってしまいます。

ということで、友達や身内だから安くする、というのはあまりお勧めしません。きちんと、適正な価格でサービスを提供するべきでしょう。