圧巻！国境を超える会計人のブログ

不安というものは一つの成長痛なのかもしれない？

不安、という感情を抱える、ということは辛いものです。不安なく、心が平らかだと、精神的に楽です。ですが、不安がない、ということには、落とし穴があります。... 続きを読む

偉い人が前線に出た方がいいケースとは

以前、偉い人はなるべく前線に出ない方がいい、ということを書いてきました。もちろん、出た方がいいケースもあるので、今回はそんなことをば。... 続きを読む

ビジネスの現場で偉い人がなるべくお客さんの前に出ない方がいいわけ

ビジネスの現場において、チームを組んだりとか担当を持ったりして、業務を回している、という場合があるでしょう。そういう場合、偉い人というのは、あまり現場に出てこなかったりします。もちろん、時間がないから、ということもありますが、それ以外の理由もあります。今回はそんなことをば。... 続きを読む

モノを売るためには、まずは言わなきゃ始まらない

物を売るために必要なことはなにか、というと、最も大切なことは「こちらから声をかけること。」です。とはいえなかなかそれも難しい、、ということで、今回はそんなことをば。... 続きを読む

独立・起業したときの最初のゴールは、「好きな人と仕事ができる。」こと

起業する、独立する、自分で商売を始める、こういう場合、ゴールをどこに設定するのでしょう。もちろん、遠大な構想や目的がある人はそれを目指せばいいのですが、そうでない場合も多いでしょう。今回は、そんな独立・起業のゴールをどこにおくか考えてみました。... 続きを読む

「やりたくない。」ことを堂々とやらない方法論

会社に入って仕事をする場合、やりたくない、ことでもやらなきゃいけない必要があります。でも、これを回避できれば、それにこしたことはありません。昔の先輩の言葉を紐解きながらそんなことを考えてみます。... 続きを読む

「お客様は神様」という思考に潜む３つの罠

「お客さまは神様である。」、この言葉、商売の基本であり、商売人であれば心しておくべき言葉かと思います。一方で、この言葉にはいくつかの落とし穴があるので、今回はそんなことを考えてみます。... 続きを読む

営業は、継続的な営みであり、長期的に考えよう！

前回に引き続き、営業の話をします。営業は、継続的な営みであり、短期単発で考えない方がいいのでは、ということです。もちろん、業種等により状況は変わるかもしれませんが、一般的な傾向としては長期で考えた方がいい、ということです。... 続きを読む

売るためには、まず、手持ちの商品に対するニーズを相手が持っているかどうか、を確認せよ！

持っている商品のニーズがあるかどうかを確認する、ということが最初の一歩かなと。よく言われる、「お客さんのニーズを把握する。」ということはとても大切です。とはいえ、短期的には手持ちの商品が少なく、ニーズを満たせる商品を持っている、ということも少ないでしょう。 そんなとき手持ちの商品に対するニーズを量る、ということが有効です。... 続きを読む

複数のタスクをスムーズに進めるためには

どんな仕事をしているのであれ、タスクを複数担当して同時並行的に進める必要があるでしょう。そんな時に気を付けておきたいこと、まとめてみました。... 続きを読む

専門家とはどうあるべきか、改めて考えなおしてみました

「専門家」とは、なんらかの専門性をもち、それを業とする人、と定義されます。そう意味で、ぼくの会計士/税理士というのも専門家の一人です。そこで、専門家としてどうあるべきか、ということを考えてみました。... 続きを読む

繁忙期、体調に留意して、機嫌よく乗り切ろう！

繁忙期、体には色々と負荷がかかります。なので、体調管理をきちんとして、なんとか乗り切りたいものです。ここでは、体調管理のためのコツを少しまとめてみました。... 続きを読む

やっぱり、起業家は外に出た方がいい、ということ

自分でビジネスをする、のであれば、お客さんも自分で見つけてこないといけません。もちろん、ネット戦略やマーケティング戦略も大切ですが、やっぱり人に会う、ということが大切なのです。... 続きを読む

プロジェクトは実は最初のうちも案外辛い、、

プロジェクトはいつ大変なのか、一番は締切間近が一番大変だ、と考えられます。確かに、そうですが、それとともに、立ち上げの時期も結構辛いのです。... 続きを読む

個人で事業をする時は、人、コミュニケーション、場の３つも売り物になるよ

個人で事業をする、例えば、レストランを開く、コーチ的なことをする、床屋を開く、等々があります。こういう場合、もちろん、自分の売り物である商品のレベルを高める、ということも必要です。ですが、いいものを作れば売れるか、ということであれば、そうではなく、人、コミュニケーション、場ということを意識するほうがいいでしょう。... 続きを読む

新しく買い替えるかどうか悩んだ時に、大切だけどつい見落としがちなこと

PC、車、携帯電話という電子機器が古くなったときに、買い替えようかな、と思うときと、そうはいってもまだ使えるし、、というところで迷われるケースということが多いと思います。そういった時、見落としがちなことがあるので、今回はそんなことをば。... 続きを読む

高速道路に料金所があったほうがいいとする、一考察

高速道路、料金所、うっとおしいですよね。あと、高速代も意外とかかるし、時折、料金所自体をなくしたほうがいいのでは、というような論調がでることがあります。以前は高速無料化という議論もあったかと記憶しています。個人的には、料金所はあった方がいい、と思うのでそんなことでも。... 続きを読む

コンサルタントの役割は単純に知識やスキルを伝達することだけではない

コンサルタント、そこにはそれぞれの領域について専門的な支援をしてくれる人ですね。ここでは、一般的に、コンサルタントとしての役割、というものはどういうことか少しまとめてみました。これは、現時点での仮説なので、日がたつにつれ変わってくることもあるでしょう。... 続きを読む

「銀行から投資信託を買うな」という言説と長期的な商売繁盛に関する一考察

さて、巷では、よく、「銀行から投資信託を買うな。」と言われています。結構、これは広く言われている話でもあるので、ご存じの方もいると思います。今回はこの言説について考えてみます。もちろん、なかには、本当に顧客に親身になってくれる銀行員もいるのですが、ここでは、この言説を真として、文章を書きますのでその点ご了承ください。... 続きを読む

アドバイザリー業務で上位者の意向に対してどう対応すべきか？

企業に対して、コンサルティングやアドバイザリーに入った時に、上位の権限者の意向がプロジェクトに反映してくること、多いですよね。よく、担当者の方が「そうはいっても、取締役の○○が納得してくれない。」とか、「社長がはXXをしろと言っているんですよー。」とか。こういう時どうしますか、ということです。 この、取締役等上位者の意見が合理的かどうか、ということを考えます。�... 続きを読む

上司が新しくなる、、実はその時はチャンスです

これは、前職等の場合の用に、比較的大きな組織での話となります。そういう組織の場合、人事異動等で上司が変わってしまう、ということもあるでしょう。先輩が上司になる、というのではなく、これまでチームや業務とは関連の薄い人が上司になるような。そんな時は不安ですが、実はそれがチャンスだ、ということをまとめてみます。... 続きを読む

クレーム処理をさくっと済ませてしまおう！

どんな、商売をしていてもクレームを受ける、ということがあります。クレームそのものより、むしろ、その対応を誤るとどんどん問題が大きくなります。それをどう解決するか、ここでは考えてみます。... 続きを読む

マルチタスク、といってもその実は細かく分けて各個撃破

仕事を持つと、一つの仕事やプロジェクトだけに専念できる、という人は少ないと思います。だいたい、複数の案件を同時に抱えている、ということもあるでしょう。とはいえ、コツは一つずつ片づけていく、ということになります。... 続きを読む

物を売るには、お金の話はあとにしよう

なにか、商品やサービスを売る際に、お金の話をどこですればいいのでしょう？なかなか難しいのですが、一番最初にすることは避けたほうがいいでしょう。... 続きを読む

早く言ってくれればいいのに、、、

問題が起こったとき、どうしていますか？自分でなんとかしようと思って、ついひっぱってしまいがちです。あまり、それはよくない、というのが今回のテーマです。... 続きを読む

自分が主導権を握って業務を進めるためには

会社員である程度の年季というか経験を積んだ状態になると、色々な人と関わりながら業務を進めるようになります。そうすると、ある程度は相手に合わせる必要はあります。とはいえ、まるっきり相手に合わせるのも、スケジュール管理上は結構大変です。なので、どうやって、自分が主導権を握って業務を進めるか考えてみました。... 続きを読む

今日発生したタスクは今日やらない、ということは会社員でも意外と当てはまりますね

以前、僕が受けたことがある時間管理セミナーの中で、「今日思いついたことは今日やらない。」ということを言われました。その時は、あまり、自分の心に刺さらなかったのですが、今になってみると、意外とそのとおりだな、、と思うことがあります。... 続きを読む

会社を経営するにあたり企業理念の持つ、思わぬ効用

あなたの会社は企業理念、経営理念、をお持ちですか？特に小さな会社だとなかなか持てていない、ところも多いかもしれません。ですが、最近は、会社の経営を行うのには、やはり理念がいるのでは、と最近思うようになりました。... 続きを読む

企業にとって、ホームページは玄関のようなものである

ホームページ、一時期はホームページがあれば商品が売れる、ということもあったでしょう。今は、多くの企業がホームページを持っているので、必ずしも、ホームページがある＝売れる、ということではないでしょう。とはいえ、ホームページ、結構、重要かと思いますので、そんなことをば。... 続きを読む

交渉ごとの第1歩は、まず、自分の意思を相手に伝えること

交渉事、色々な局面において発生してくると思います。簡単に終わる場合もあるし、難しい場合もあるでしょう。そこで、大切となる、かつ、割とシンプルな考え方を紹介します。... 続きを読む

物 / サービスを売るためには価値を作り、分かり、伝えることが大切

物を売る、サービスを売る、という立場に立つこと、往々にしてあることでしょう。自分も今はそんなことを勉強中です。それには価値のあるものをお客さんに渡す必要があるのですが、その価値の取り扱いについて考えてみます。... 続きを読む

クロージングの困難性と対応したいこと

先日、クロージングを適切に行うことの必要性について学ぶ、非常に意義のある経験をしました。それをふまえて、クロージングの際にどういったことに気を付けるべきか、考えてみます。... 続きを読む

「ただ」は魅惑的な響きがありますが、やっぱりお金を払ったほうがいい3つの理由

世の中、何をするにつれ、お金がかかるものです。そうすると、時としてお金をかけずに物事をすませたくなります。それもある意味では仕方がないのでしょうが、それにはいくつかの弊害があるようです。今回はそんなことを考えてみます。... 続きを読む

新しい仕事の仕方や道具になぜ抵抗を示してしまうのか？？

世の中は、技術の進歩、特にITを筆頭とする情報技術はすさまじい勢いで進歩しています。それは、仕事の仕方やプライベートのやりとりも大きく影響を受けます。ですが、それを駆使すべき人間はなかなか対応することが難しかったりもします。そんなこんなを書いてみます。... 続きを読む

お昼休みに電話の対応をしないためには

お昼休みに電話がかかってくると大変ですよね。特に食事中にかかってこられると少し困ってしまいます。それを防ぐために、どうすればいいか、少し考えてみました。... 続きを読む

仕事は「わかる」と「わからない」の繰り返し

仕事をすると、すいすい、進む局面と、なかなか、わからなくて悩む局面が交互にやってきます。今回はそんなようなことをつらつらと綴ってみることにします。... 続きを読む

法律事務所が行う法律相談のビジネス的意義って？

法律事務所の法律相談、紛争等で困った時には相談した人もいるかもしれません。あれだけで、ビジネスにしていくのはそれなりに大変の様に見えます。とはいえ、そこには一定の意図がある、、と思うので、そんなことを少し綴ってみます。... 続きを読む

組織の力をそぐ「内戦」はできる限り回避しよう！

組織として成果をあげるためには、一つの方向にむかってみなが力を合わせる必要があります。そうすると、組織内での不和というものはそれを阻害する一番大きな要因となります。その弊害と発生原因を考えてみました。... 続きを読む

肩書きの魔力、を理解しそれにハマらないように気を付けよう

人間は社会的生物である以上、肩書きを持つ、こともあるでしょう。特に業務上の役割分担がそのまま肩書きとなることが非常に多いですよね。ただ、気を付けないと、この肩書に自分が取り込まれてしまうことがあるので、注意したいものです。... 続きを読む

いい仕事をするためには勉強し続けなければならない

多くの人は勉強することは嫌いと感じることは多いと思います。社会人になったら、もう、勉強終了、となってしまう人もいることでしょう。ところがそうは問屋が卸さない、というのが今回のテーマです。... 続きを読む

嫌な上司についた時に、考えるべき、学ぶべきこと

会社員をやっていると、どうしても合わない上司、と出会ってしまうものです。できれば、「いい」と思える上司につきたいのですが、やっぱり、そうは問屋が卸しません。ですが、「嫌な上司」からは、結構、学べることが多いものです。それについて、少し、考察してみることにします。... 続きを読む